8 maneiras infalíveis de pedir um AUMENTO.
SÃO PAULO – Encontrar um emprego que esteja de acordo com as
suas habilidades e demandas não é fácil, ainda mais quando você sente que está
no lugar certo, mas não recebe valor equivalente ao seu bom trabalho.
Nesses casos, é muito comum o receio de questionar o seu
superior e, consequentemente, de pedir por um salário melhor.
O empresário e estrela do programa “Negociando com Tubarões”,
Robert Herjavec, compartilha em seu livro “Você não precisa ser um tubarão”,
seus melhores conselhos para quem quer ganhar mais no mesmo emprego.
Mas deixa claro: “Eu não posso prometer que os passos seguintes
garantirão a você um aumento toda vez que usá-los. Mas posso prometer que eles
adicionarão confiança ao pedido e até ajudarão a impressionar os seus
superiores”.
Confira as
sugestões do investidor:
1- O timing é importante
Não peça um aumento durante o encontro anual de avaliação da sua
performance, mas três ou quatro meses antes da avaliação, quando um aumento
possa ser orçado de acordo com a sua performance. Além disso, tente conversar
com o seu superior mais para o fim da semana, preferencialmente na quinta ou
sexta-feira.
“Gerentes tendem a estar mais abertos logo antes do fim da
semana”, aponta. Outra sugestão é pedir depois do almoço, pois é um momento em
que as pessoas estão mais relaxadas.
2- Não implore
Não comece por histórias de adversidades, mas convencendo os
seus superiores do motivo pelo qual você merece um aumento. Se surgir uma
oportunidade de mencionar as suas dificuldades pessoais, comente sobre o
assunto, mas nunca se esqueça de que você está pedindo por um aumento
justificado, não por uma compaixão corporativa.
“Sinto muito se o seu gasto com a creche tenha subido ou se o
seu cônjuge perdeu o emprego, ou se outro evento desastroso tenha impactado as
suas finanças. Mas isso é problema seu, não meu”, escreve Herjavec.
3- Adicione ao seu valor, um comprometimento
Ganhar um aumento não tem a ver com o passado, mas com o futuro.
Ao pedir um aumento, você está propondo que o seu salário ficará de acordo com
o aumento do seu valor para a empresa.
“Apresente esse argumento de maneira eficaz e terá maior chance
de obter dinheiro”, aponta. Busque pensar em formas para aumentar o seu
desempenho: um novo treinamento? Novas responsabilidades? Uma mudança radical
não é necessária, apenas a confirmação de que você é um bem valioso para a
empresa.
4- Procure demonstrar diferenciais
Tente encontrar algum aspecto do seu trabalho que, por ser
valioso e único, diferencie você dos demais.
Se você é o único funcionário qualificado para uma determinada
função do negócio, ou foi responsável por gerar vendas e lucros substanciais, e
o seu salário estiver incompatível com o mercado, não imagine que os seus
superiores saibam disso. “Faça com que eles saibam”, frisa.
5- Esteja preparado
Pratique o seu discurso para que você tenha as respostas na
ponta da língua do que lhe for questionado. É importante também, que você
entenda a perspectiva da empresa com relação a recompensas como aumento de
salário ou comissão.
Além disso, lembre-se de ser proativo, perguntando o é
necessário para que você obtenha aquela promoção.
6- Seja confiante, não arrogante ou metido
A menos que você esteja falando sério e estiver realmente
preparado, nunca ameace procurar outro emprego se a sua demanda não for
atendida. Ameaças vazias não ajudam a obter o que está sendo pedido, e qualquer
ameaça desse tipo pode acabar com a sua carreira com esse empregador.
“Como eu respondo a pedidos de aumento sob ameaça? Eu não
respondo e nem, eu suspeito, responderá o seu empregado”, diz.
7- Leve provas do seu desempenho
Procure formas de provar que o seu trabalho melhorou ao longo do
último ano e sugira que o seu desempenho aumentará pelos próximos meses, sempre
alinhando os seus projetos às metas da empresa.
Uma sugestão é registrar no papel uma síntese de suas
expectativas e razões, de forma a ser mais persuasivo frente a seus superiores.
Esse documento será útil também, caso eles precisem consultar
superiores a eles para obter uma aprovação do aumento.
8- Se todas as tentativas forem em vão, uma mudança pode ser
bem-vinda
O alerta de não ameaçar deixar o emprego ainda é válido, mas se
você tiver certeza de que a recusa ao seu pedido é injusta, talvez seja melhor
você procurar por uma outra colocação.
“Não deixe de se preparar para uma mudança e evite tomar uma
decisão precipitada”, frisa.
Comece respondendo a algumas perguntas que vão além da recusa em
lhe dar um aumento: houve uma promessa futura de promoção ou aumento salarial?
Se sim, o quanto você acredita que ela é válida e quanto ela representa para
você?
Quais são as oportunidades de trabalho que você está perdendo ao
ficar onde está, em que não se sente valorizado nem apreciado?
Se a resposta negativa ao aumento for uma grande decepção para
você, considere dar uma olhada no mercado em busca de novas oportunidades.
“Você pode descobrir algo muito mais recompensador com relação
ao salário e à satisfação no trabalho”, conclui.
Site Yahoo
Brasil.
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